《華為飽和攻擊營銷方法論》

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時間:  2021-03-09 瀏覽人數:  0

編輯推薦
1. 解讀“華為”營銷,學習知名企業的優秀營銷方法。華為是全球*的通信設備供應商,中國目前*杰出的民營公司,被視為中國科技企業的代表。公司的成功首先是銷售的成功,華為營銷的成功方法值得每個企業學習和借鑒,并運用到企業自己的銷售當中去。
2. 內部視角,親身經歷,用專業的角度剖析華為的營銷方法。作者在華為任職20多年,長期活躍在銷售培訓市場,積累了大量的行業、創作經驗,在華為內部也廣受贊譽,能夠將方法論和故事寫作合二為一。本書不僅擁有很高的內容質量,還具備絕佳的閱讀體驗。
3. 四位一體的飽和攻擊營銷模型,可復制的營銷方法。本書不僅講“華為怎么做”,也闡述“機會、價值、信息、品牌信任度”四個維度的飽和攻擊式營銷邏輯,幫助企業學會應用,在激烈的銷售競爭中脫穎而出,成功留住客戶。

4. 具備市場認可度,有市場前景。本書于2019年3月出版,在“華為 營銷類”圖書領域具備一定的知名度。而在目前市場營銷品類中,關于華為營銷的圖書較少,本次通過新修訂提出了更落地的“華為飽和攻擊”營銷法,在市場上具備長銷書的價值。


內容簡介
華為是研究中國企業的*樣本。華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發的成功,更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗復制到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心,就是飽和攻擊營銷法。
本書以華為多行業的成功營銷實踐為例,深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法,提出適合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”,分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業成功做好營銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和營銷人員優化現有銷售模式,用精確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷,創造卓越的銷售業績。

作者供職華為近20年,歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問,對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考,并親歷華為走向*企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為營銷,學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。


作者簡介

孟慶祥,著名財經作家,前華為金牌講師、戰略顧問,在華為銷售部門工作20余年?;⑿?、36氪專欄作家,長期專注于企業管理與商業創新研究,對中國企業的營銷具有精辟獨到的見解。著有《華為營銷法:鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術》(第一版)《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠桿的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。


目  錄
序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
第一章 華為營銷的故事
第一節 創業初期
第二節 國內發展
第三節 全球發展
第四節 多元化拓展
第五節 華為手機營銷
第二章 華為營銷思想
第一節 建立市場導向的文化
第二節 飽和攻擊
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