12月18-19日.深圳 深度認識LTC流程變革:企業端到端全流程打通 | 南方略商學領軍計劃首課即將開講

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時間:  2021-10-10 瀏覽人數:  0

摘要:
  從理念到行動,打通端到端全流程體系;
  從構建到持續,推動營銷體系戰略升級;
  化愿景為現實,踐行華為經營管理智慧!
  12月18、19日,南方略咨詢王牌課程
  《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營

  將在深圳再次拉開帷幕

LTC公開課


  
  ★ 亮點01——20年企業陪跑經驗,聚焦LTC流程變革及營銷能力提升!
  
  營銷決定企業生死,可是很多企業的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索,難以快速響應客戶需求;面向客戶界面混亂,甚至互相“甩鍋、踢皮球”;銷售人員更多單兵作戰,難以形成戰斗力;即便參與一些投標,但市場中標概率小,中標也多以低價中標為主;中標了交付也存在各種各樣風險與問題,不得不投入巨大成本去交付項目,回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”;應收賬款居高不下..... 這時候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,進行銷售能力提升,構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。
  
  LTC從線索到回款,聚焦企業核心業務、貫穿業務主流程,從而推動企業實現真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現金的業務流程,解決端到端的問題,打破企業各個部門墻,使LTC中L(Leads, 線索)到C(Cash, 現金)的過程加快,不但能夠實現“多打糧食多產出”,完成業務增長目標,而且能夠“增加土地的肥力”,推動業務可持續性增長!
  
  南方略咨詢擁有20年標桿企業、龍頭企業陪跑經驗,20年沉淀積累、反復升華,授課內容直擊企業LTC營銷流程變革的痛點、難點!
  


  
  ★ 亮點02——專家授課,好評如潮,為你打造LTC營銷流程的高效學習之旅


  大咖講師親授課程:中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課,引領LTC營銷流程變革最前沿!
  
 
  劉祖軻
  
  · “中國十大營銷咨詢公司”南方略創始人
  
  · 曾為華為投標管理辦創始人之一
  
  · 入選“中國管理咨詢業十大名家”
  
  · 深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
  
  · 30年華為、東風汽車及國際市場營銷經歷
  
  · 清華大學、上海交通大學及電子科技大學等特聘講師
  
  
   亮點03——融匯南方略咨詢最新研究成果,打造知識與趣味并重的課程學習體驗
  
  南方略咨詢由華為LTC營銷流程變革項目核心人馬組成,專家團隊絕大部分來自華為, 均有非常豐富的管理咨詢經驗,20年持續深度服務龍頭企業、標桿企業。本次訓戰營融匯南方略咨詢最新研究成果,將傾力為你講授以下內容:
  
  一、企業為什么要引入LTC
  
  2021年銷售趨勢全景解讀 | 流程是什么 | 企業為什么要推行LTC
  
  華為公司的銷售管理方法演進  | 為什么華為要下決心花費十多億來做LTC變革項目
  
  LTC流程一覽 | 流程、角色、崗位的關系 | 以客戶為核心的銷售流程框架
  
  橫向拉通:貫穿銷售全過程 | 縱向集成:六大領域協同作戰
  
  LTC流程的核心訴求與總體解決方案
  
  目前企業的營銷流程關鍵痛點研討
  
  二、管理線索模塊設計ML
  
  管理線索的價值 | 線索管理里有什么 | 線索成功的關鍵要素
  
  管理線索(ML)業務全景 | 管理線索關鍵活動及核心要點
  
  線索管理工具與方法:SPIN 法的應用環節 | 管理線索全景圖及流程KPI
  
  三、管理機會點模塊設計MO
  
  管理機會點流程圖  | 驗證機會點  | 鐵三角運作及機制
  
  標前引導 | 標前引導五大基本動作 | 制定并提交標書
  
  兩審機制:方案評審與和合同評審  | 談判和生成合同
  
  管理商機全景圖(L2-L6)
  
  企業在大項目運作過程中的困惑研討
  
  四、銷售管理與LTC的連接
  
  基于LTC的銷售項目管理和運作 | 銷售項目成功的關鍵要素
  
  銷售項目運作與管理循環(PDCA) | 銷售項目策劃
  
  銷售項目競爭策略 | 項目管理各階段關鍵點及常見問題
  
  管理銷售生意示意圖 | 引擎加速策略  | LTC銷售漏斗管理
  
  銷售管道分析工作表—精準預測業績 | 填補業績差距的行動
  
  結合企業實際情況討論LTC的關鍵優化方向與價值
  
  五、以客戶為中心的業務戰略設計
  
  以客戶為中心的營銷理念 | 制定市場戰略 | 市場戰略的基本要求
  
  業績差距與機會差距 | 戰略洞察五看
  
  市場業務設計  | 創新焦點  | 三個成長的地平線
  
  六、以客戶為中心的組織優化
  
  一線銷售鐵三角的職責定位 | 聽得見炮聲得人來呼喚炮火
  
  構建大平臺下的精兵作戰體系 | 有效授權和行權
  
  如何通過PBC牽引一線銷售團隊 | 銷售團隊的激勵手段
  
  七、LTC流程落地方法及實戰
  
  LTC變革項目的實施過程 | LTC變革項目的各項目組成立、任命
  
  LTC流程輸出文檔  | LTC變革將為一線和公司帶來什么
  
  員工、管理層對LTC變革項目效果的反饋  | 流程四問
  
  對其他企業的借鑒  | 演練:對接客戶采購流程
  
  企業當前存在的困境&華為標桿學習困惑專家答疑
  
  方法工具講授、案例分析、
  
  學員現場個人提問、現場指導解決思路方案建議
  
  綜合多種教學手段,保障學習體驗與質量!
  
  

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