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東風汽車傳動軸有限公司

客戶背景:
  東風汽車公司(原二汽)始建于1969年,是依靠我國自己的力量, 采取"聚寶"方式設計、建設和裝備起來的現代化汽車生產企業,也是國家明確重點支持的三大汽車集團之一。1978年五噸民用車投產,十堰基地初具規模。1981年以二汽為核心的東風集團成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點,首批在國家計劃中實行單列。1993年被國家批準為國有資產授權經營試點企業,同年開展了以輕轎建設為重點的產品結構調整。"東風"商標被國 家工商局評定為全國汽車行業首家馳名商標。
  東傳公司是東風集團全資的、專業生產傳動軸和方向機的零部件子公司,員工3000余人,年產銷額幾十億元。

客戶關鍵問題:
  1、“兩地三塊”的業務布局,不論是從市場資源的利用還是從東風品牌的利用及管理工作的效率來看,存在效率低下的弊端。
  2、品種、價格、交貨期都難以滿足客戶需求和適應市場競爭的需要;雖有強大的東風品牌,但在競爭中并不明顯占優;
  3、與日產柴合資后,集團對企業計劃、管理水平、市場表現和業績的要求更高,另一方面,企業的觀念、銷售管理及營銷策略在競爭異常激烈的市場面前再不能“摸著石頭過河”。

南方略的解決方案:
  2003年6月與東風汽車傳動軸有限公司簽定營銷咨詢服務協議。

主要內容包括:
  1、市場調研與業務流程審計;
  2、營銷戰略規劃;
  3、銷售管理體系設計,包括營銷組織設計、目標管理體系、績效考評體系、薪酬激勵體系、業務流程體系、貨款風險防控體系等;
  4、金牌營銷隊伍工程;
  5、大客戶開發與關系管理系統;
  6、經銷商管理系統;
  7、品牌整合與市場推廣策略;
  8、中高層管理干部和銷售隊伍的系統培訓。

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