客戶背景：
　　川化集團有限責任公司（原四川化工廠）始建于1956年，經過四十 多年的發展，已成為一個以生產化肥為主的綜合性特大型化工企業，是全國18個大型化工基地之一，名列國家520戶重點企業和“中國最大500 家工業企業”。
　　一個以生產化肥為主的綜合性特大型化工企業，是我國目前最大的氮肥、三聚氰胺和賴氨酸生產廠。共生產90個品種200多個型號的產品，主導產品年生產能力為：合成氨50萬噸、尿 素62萬噸、 硝酸銨24萬噸、濃硝酸1.5萬噸、工業硫酸10萬噸、三聚氰 胺2.58萬噸、催化劑2500噸、雙氧水1.4萬噸、硫酸鉀2萬噸、賴氨酸1 萬噸、皮革化學品8000噸、氨基塑料4500噸。產品均采用國際標準和國外先進標準組織生產，國家和部級優質產品率達87%以上。公司擁有進出口權，產品暢銷全國各省、市、自治區，部分產品還遠銷日、韓、俄、美。

客戶關鍵問題：
　　1、企業多年來銷售體制和做法基本未變，而市場的變化和競爭對手的變化對企業管理和營銷提出了新的要求；
　　2、企業長期積累的各種優勢資源如領導決策能力、產品創新能力、技術能力、產品水平、產能管理、資金優勢等未充分利用，企業潛能并未充分發揮；
　　3、面對競爭激烈的充滿機遇的市場，企業清醒地認識到做大做強、做優做長是企業發展的必經之路。


南方略解決方案：
　　2004年2月18日與川化股份有限責任公司簽訂咨詢項目合作協議書，主要內容：
1、成立銷售總公司，實現產銷分離；
2、設計銷售公司組織結構；
3、建立銷售公司人力資源管理體系：人員競聘上崗篩選、薪酬體系、績效考核體系、激勵體系；
4、規劃業務流程；
5、建立銷售管理制度。